Respuesta corta
Si su empresa vende, compra o invierte con otro país, necesita contratos que funcionen en ambos lados y saber qué ley y qué juez aplican. En SNZ Legal Group asesoramos desde Guadalajara contratos internacionales, cobranza a clientes del extranjero e inversión extranjera, con abogados aliados en otros países cuando se necesita.
¿En qué le ayudamos?
- Contratos de compraventa internacional, distribución y agencia.
- Cláusulas de ley aplicable, jurisdicción y arbitraje.
- Cobranza a clientes en el extranjero.
- Inversión extranjera y registro ante la Secretaría de Economía.
- Reconocimiento y ejecución de sentencias y laudos extranjeros en México.
¿Por qué importa la cláusula de arbitraje?
Porque un laudo arbitral es más fácil de ejecutar en otro país que una sentencia, gracias a la Convención de Nueva York, de la que México es parte.
¿Qué debe tener un contrato internacional?
Además de precio, entrega y pago, un contrato internacional necesita: ley aplicable, tribunal o arbitraje, idioma que prevalece, Incoterm, moneda y tipo de cambio, garantías de pago (carta de crédito, cobranza documentaria o anticipo), confidencialidad y causas de terminación.
Sin estas cláusulas, un conflicto puede terminar en discusiones sobre qué ley aplica antes de discutir el fondo.
¿Qué tratados ayudan a las empresas de Jalisco?
México tiene tratados comerciales como el T-MEC con Estados Unidos y Canadá, que pueden reducir aranceles si se cumplen reglas de origen. También aplica la Convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías, salvo que las partes la excluyan, y la Convención de Nueva York para ejecutar laudos arbitrales.
Conocer estos instrumentos ayuda a negociar mejor y a reducir riesgos.
¿Cómo cobrar a un cliente extranjero?
Primero se revisa el contrato y las garantías. Luego se intenta un requerimiento formal, de preferencia con apoyo de un abogado en el país del deudor. Si hay cláusula de arbitraje, se inicia el arbitraje; si no, se analiza dónde conviene demandar. Trabajamos con abogados aliados en otros países cuando el caso lo requiere.
¿Qué es la Convención de Viena sobre compraventa internacional?
Es un tratado que regula las compraventas de mercancías entre empresas de distintos países que lo firmaron, como México, Estados Unidos y Canadá. Si el contrato no la excluye, se aplica de forma automática y define cuándo se forma el contrato, qué pasa con mercancía defectuosa y qué remedios tiene cada parte. Conocerla ayuda a decidir si conviene aplicarla o pactar otra ley.
¿Cómo funciona un arbitraje comercial?
Las partes eligen árbitros, reglas (por ejemplo de una institución arbitral) y sede. El procedimiento es privado y el laudo es obligatorio. En México, los laudos extranjeros se reconocen y ejecutan conforme al Código de Comercio y la Convención de Nueva York, con causas limitadas para negarlos. Es útil cuando no se confía en los tribunales del otro país o se quiere confidencialidad.
¿Qué revisar antes de exportar desde Jalisco?
Clasificación arancelaria, reglas de origen del tratado aplicable, permisos o normas del país de destino, etiquetado, marca registrada en ese país y forma de pago. Muchas empresas de alimentos, tequila, autopartes y electrónica de Jalisco descubren tarde que su marca ya estaba registrada por otro en el extranjero. Registrarla antes de entrar al mercado evita ese riesgo.
¿Qué pasa con los impuestos en operaciones internacionales?
Pagos al extranjero pueden causar retenciones de ISR, y los tratados para evitar la doble tributación pueden reducirlas si se cumplen requisitos. También hay reglas de precios de transferencia entre partes relacionadas. Coordinamos con su contador para que el contrato y la facturación sean consistentes con la estructura fiscal.
¿Cómo se notifica a una empresa extranjera?
Depende del país y de los tratados aplicables, como la Convención de La Haya sobre notificaciones o la Convención Interamericana sobre exhortos. Pactar en el contrato un domicilio y un correo para notificaciones ahorra meses.
Ejemplo en Guadalajara y Zapopan
Un exportador de tequila de Jalisco vendía a un distribuidor en Texas con órdenes de compra sencillas. Redactamos un contrato de distribución bilingüe con ley aplicable, arbitraje y garantías de pago. Cuando hubo un retraso de pago, la cláusula de arbitraje dio un camino claro.
Juicio o arbitraje internacional
| Juicio en tribunales | Arbitraje | |
|---|---|---|
| Quién decide | Un juez del país | Árbitros elegidos |
| Ejecución en otro país | Más compleja | Más sencilla (Convención de Nueva York) |
| Idioma | El del tribunal | El que pacten |
| Confidencialidad | Pública | Privada |
¿Qué documentos debo reunir?
- Contratos, órdenes de compra y facturas.
- Correos con el cliente o proveedor extranjero.
- Documentos de embarque y aduana.
Errores comunes que conviene evitar
- No pactar ley aplicable ni tribunal.
- Traducir contratos con herramientas automáticas sin revisión.
- Vender a crédito sin garantías.
¿Cuándo llamar a un abogado?
- Va a firmar con una empresa extranjera.
- Un cliente del extranjero no le paga.
- Va a recibir inversión extranjera.
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobro a un cliente en Estados Unidos?
Depende del contrato y del monto. Revisamos opciones y coordinamos con abogados aliados allá.
¿Redactan contratos en inglés?
Sí, en versión bilingüe cuando se necesita.
¿Una sentencia de Estados Unidos vale en México?
Puede reconocerse y ejecutarse en México mediante un procedimiento judicial (homologación).
¿Qué Incoterm me conviene?
Depende de quién asume flete, seguro y riesgos; lo revisamos con su operación.
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